見多了“家里有礦”的網(wǎng)紅主播，但真正直播“曬礦”，可能還是頭一回。

6月28日，湖南鹽業(yè)在衡陽湘衡鹽化召開“2020云客戶大會暨產(chǎn)品推介會”，上演了一場別開生面的云端直播大會。

由于仍處疫情期間，本次會議創(chuàng)新性地采用“私域線上直播會議+公域網(wǎng)紅產(chǎn)品推介”相結合的形式。作為湖南省老牌國企，湖南鹽業(yè)抓住后疫情時代的直播風口，短時間內完成從傳統(tǒng)渠道向新興渠道的營銷升級，發(fā)力線上直播新賽道，掀起帶貨熱潮。

湖南鹽業(yè)掌門人馮傳良云互動

直播間內，湖南鹽業(yè)發(fā)布限時訂貨優(yōu)惠政策，并推出多項互動大獎回饋消費者和經(jīng)銷商。針對消費者，湖南鹽業(yè)云客戶大會直播間將會送出萬元紅包抽獎；針對經(jīng)銷商，獎品則是超過1噸的高品質食用鹽，和真正考慮到經(jīng)銷商經(jīng)營需求的“五菱宏光”貨車。在充分調動經(jīng)銷商積極性的同時，更為其復工經(jīng)營提供實際助力。直播間全程氣氛火熱，在線人數(shù)近21萬。

高管明星齊上陣，“鹽”值擔當引流量

在維護、拓展經(jīng)銷商渠道的同時，湖南鹽業(yè)直接與消費者“面對面”。28日晚19:55-21:20，總經(jīng)理徐宗云驚喜現(xiàn)身知名主持人馬可的淘寶直播間，為公司代“鹽”。這也是公司試水直播以來，首次由高管直播帶貨。

湖南鹽業(yè)總經(jīng)理徐宗云與主持人馬可組CP直播帶貨雪天鹽

“高管+明星”的組合亮相，刷新了不少觀眾對于國企的固有認知，讓“雪天”品牌更加深入人心。

除馬可淘寶直播專場外，參與本次直播的還有胡可、小李琳、小豆包媽媽、苗朵朵等59位明星、網(wǎng)紅大咖在淘寶、抖音等各大流量平臺帶貨雪天鹽，形成“1+N”的同步直播帶貨矩陣。該形式為行業(yè)首創(chuàng)，體現(xiàn)了湖南鹽業(yè)轉變思路發(fā)展經(jīng)濟的決心。

擁抱新業(yè)態(tài)，樹品牌營銷新標桿

后疫情時代，直播帶貨已成為消費新常態(tài)。傳統(tǒng)鹽企的快速轉身，將有利于其迅速搶占線上市場，進一步助推全國市場拓展；銷售渠道及形式的豐富，也有助于其應對疫情等突發(fā)狀況帶來的沖擊。

云客戶大會暨產(chǎn)品推介會的雪天鹽展示

自2020年初，湖南鹽業(yè)便開始了對電商直播的新探索。 公司先后邀請數(shù)十位網(wǎng)紅，合作直播近百場；同時，公司開通了各大電商平臺店鋪的自有直播間，由公司安排專門人員進行直播推薦。

據(jù)介紹，通過快速切入直播領域等行業(yè)營銷新舉措，湖南鹽業(yè)線上銷售增長率顯著提升。相關負責人表示，下一步，公司將面向內部及社會，招募更多直播型營銷人才，開展更多樣化的線上營銷，助力業(yè)績進一步增長。

一直以來，湖南鹽業(yè)都極為重視品牌建設。在堅持“雪天”單品牌策略的基本方針下，湖南鹽業(yè)持續(xù)加大品牌宣傳，創(chuàng)新品牌宣傳模式，推動“領跑戰(zhàn)略”落地，積極傳播雪天鹽“為中國菜提味”的品牌理念。

公司品牌傳播始終走在行業(yè)前列。去年，湖南鹽業(yè)攜手中國航天基金會，成為鹽行業(yè)唯一的“中國航天事業(yè)合作伙伴”，持續(xù)簽約中國烹飪協(xié)會戰(zhàn)略合作伙伴。

繼獨家冠名央視《家鄉(xiāng)菜中國味》節(jié)目后，今年，湖南鹽業(yè)再度瞄準爆款綜藝，與《婆婆和媽媽》達成官方合作，實現(xiàn)對目標人群的精準投放。

如今，站在直播的風口，湖南鹽業(yè)不僅成功為自己代“鹽”，更展現(xiàn)出傳統(tǒng)企業(yè)積極擁抱新業(yè)態(tài)的活力。（馬丹）

責任編輯：趙洋藝  審核：鄭瑩